Winstgevend schalen in een prijsgevoelige markt 
Vespucci stond al jarenlang bekend als dé Vespa specialist in Nederland. Vanwege toenemende populariteit van deelvervoer, fatbikes en concurrentie van goedkopere Chinese merken wilde Vespucci uitbreiden met een webshop om scooter en motoraccessoires te verkopen. De focus lag hierbij voornamelijk op helmen. De webshop is vlak voor het invoeren van de helmplicht (1 januari 2023) door ons ontwikkeld. Aan ons de taak om tijdens deze sterk groeiende markt een winstgevende campagnestructuur neer te zetten zonder historische data.
500% profit on ad spend
binnen één jaar Nederlands marktleider in ROOF
De uitdaging
Vespucci kwam als nieuwe speler op een markt die in verband met de helmplicht op korte termijn aan een tijdelijke, explosieve groei onderhevig was. Er was geen tijd om naamsbekendheid op te bouwen en we bevonden ons direct in een competitief speelveld. Uiteraard was er ook nog geen historische data om onze strategie en keuzes op te baseren. Het assortiment leende zich op dat moment ook nog niet voor herhaalaankopen, dus de campagnes moesten bij de eerste aankoop al in de groene cijfers eindigen.
Onze oplossing
Een breed assortiment vraagt om scherpe keuzes. In de praktijk zorgt een klein deel van de producten voor het grootste deel van de omzet, terwijl marges per product sterk verschillen. Omdat Google-verkeer extreem prijsgevoelig is, loont het alleen om te adverteren op producten waar je ook écht competitief bent. Met de juiste performance-architectuur voorkom je dat budget weglekt naar producten die wel omzet genereren, maar geen winst opleveren.
Door pricing-data te combineren met campagnestructuur hebben we gestuurd op wat rendeert. Producten met een ongunstige prijspositie werden tijdelijk uitgesloten, terwijl scherp geprijsde producten juist maximale zichtbaarheid kregen binnen Shopping en Search. Door profitdata door te koppelen aan Google Ads verschoof de focus van omzet naar bruto marge in euro’s en werd adverteren een winstgedreven groeimotor in plaats van een ROAS-spel
Dynamische campagnes
Automatisch opgebouwde Search campagnes
Profit tracking
Sturen op marge in plaats van omzet
Automatische Price Monitoring
Uitsluiten van niet-competitieve producten
Wat hebben we gedaan?
De gekozen performance-architectuur leverde direct resultaat op. In het eerste jaar realiseerden we een POAS van 500% en een omzet van ruim €1 miljoen (excl. btw). De omzet piekte direct in januari en februari, rondom de invoering van de helmplicht, maar belangrijker: ook daarna bleef de campagneopzet structureel winstgevend.
Door budget continu te sturen naar winstgevende producten en zoekopdrachten groeide Vespucci niet alleen in omzet, maar ook in marktpositie. Niet lang na het eerste jaar werd Vespucci marktleider in Nederland voor het merk ROOF, herkenbaar aan de iconische rode “oortjes”.
Een resultaat dat laat zien hoe een slimme performance-aanpak bijdraagt aan duurzame groei, niet alleen aan korte termijn omzet.
Resultaat
Door een slimme campagnestructuur hebben we ervoor gezorgd dat verschillende typen zoekers de juiste producten te zien kregen. Mensen die breed zoeken (zoals ‘motorhelm’) zijn vaak nog aan het oriënteren en minder merkgedreven. Daardoor kiezen ze vaker voor toegankelijkere, minder dure modellen.
Bij merk- en productgerichte zoekopdrachten (zoals ‘ROOF Boxer V8 helm’) ligt dat anders. Daar weet de zoeker meestal al wat hij wil en gaat het vooral om de aanbieder met het beste aanbod. Prijs is hier de belangrijkste factor Daarom waren we maximaal zichtbaar op deze zoekopdrachten zodra Vespucci competitief geprijsd was. Dit proces hebben we zoveel mogelijk geautomatiseerd, zodat budget structureel naar producten ging waar Vespucci echt kon winnen.
- Product feed geoptimaliseerd met Channable om de feed kwaliteit te maximaliseren
- Shopping campagnes opgesplitst in brand en non-brand om de juiste producten te tonen
- Geautomatiseerde Search-campagnes (DSA) voor merknaam-zoekopdrachten opgezet via Channable
- Bigshopper’s Price Monitoring Tool ingezet om ongunstig geprijsde producten automatisch uit te sluiten
- Profit tracking toegepast om te sturen op marge in plaats van alleen ROAS/omzet
Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen?
We analyseren jouw online aanwezigheid en geven je concrete inzichten om meer uit je marketing te halen. Geen verplichtingen, wel waardevolle feedback.
Wat klanten vinden
4.7
Groeiscan aanvragen
Vul het formulier in en ontvang binnen 2 werkdagen een gratis groeiscan van jouw website en marketing.
info@kersversdigital.nl
Randstad 22 13, 1316BN Almere
