Meer omzet door minder leads 
ROAS hoger dan 1.000%
De uitdaging
Dezelfde zoekwoorden worden gebruikt door particulieren, studenten en bedrijven, waardoor veel aanvragen geen commerciële waarde hebben. Bovendien is ook niet elke zakelijke lead automatisch interessant
In deze context zegt een lage CPA weinig. Een lead is geen omzet, en sturen op volume leidt vooral tot ruis. De uitdaging lag daarom niet in het maximaliseren van het aantal leads, maar in het maximaliseren van omzet en commerciële waarde binnen Google Ads. Met focus op de juiste aanvragen, niet op zoveel mogelijk aanvragen.
Onze oplossing
De kern van de aanpak was het voeden van Google Ads met kwalitatieve signalen, zodat biedstrategieën konden sturen op commerciële waarde in plaats van leadvolume. Daarvoor moesten we verder kijken dan standaard conversies.
Offerte-aanvragen werden verrijkt met campagne-, zoekwoord- en GCLID-data, waardoor duidelijk werd welke aanvragen daadwerkelijk relevant waren. Met behulp van Zapier-automatisering stuurden we alleen gekwalificeerde leads terug naar Google Ads als offline conversie (SQL). In een volgende stap werden ook gesloten deals, inclusief omzet, doorgestuurd. Zo konden campagnes worden geoptimaliseerd op ROI per campagne, in plaats van op CPA.
Kwalitatieve signalen
Algoritmes sturen op waarde
Automatisering
Sneller leren, slim schalen
Optimaliseren op ROI
Omzet boven lead volume
Wat hebben we gedaan?
We hebben Google Ads ingericht met één duidelijk doel: sturen op commerciële waarde in plaats van op aantallen aanvragen. Door verder te kijken dan standaard conversies, konden we campagnes optimaliseren op wat voor Wink Games écht telt.
- Offerte aanvragen verrijkt met Google Ads data (o.a. gclid en zoekwoord)
- Kwalificatie van leads ingericht op commerciële relevantie
- Gekwalificeerde leads automatisch teruggestuurd naar Google Ads als offline conversie
- Gesloten deals (inclusief omzet) via automatisering gekoppeld aan campagnes
- Campagnes geoptimaliseerd op ROI in plaats van CPA
Resultaat
De nieuwe inzichten maakten direct verschil. Campagnes die vooral particuliere aanvragen en kleine oplages opleverden (zoals rondom kaartspel-zoekwoorden) konden volledig worden gepauzeerd. Zo verdween ruis uit het account en werd budget vrijgemaakt voor campagnes met echte commerciële waarde.
De overgebleven campagnes presteerden zeer winstgevend, met een ROAS van boven de 1.000%. Hierdoor konden budgetten verantwoord worden opgeschaald, met behoud van rendement. Het resultaat: een veel effectievere inzet van Google Ads én duidelijke richting voor SEO, doordat helder werd welke zoekwoorden daadwerkelijk omzet opleveren.
Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen?
We analyseren jouw online aanwezigheid en geven je concrete inzichten om meer uit je marketing te halen. Geen verplichtingen, wel waardevolle feedback.
Wat klanten vinden
4.7
Groeiscan aanvragen
Vul het formulier in en ontvang binnen 2 werkdagen een gratis groeiscan van jouw website en marketing.
info@kersversdigital.nl
Randstad 22 13, 1316BN Almere
